PQ är en ledande global leverantör av silikater, kiseldioxid och derivatprodukter. PQ:s produkter används i ett stort antal olika industriella processer och i många kundprodukter, från dekorativa färger till gröna cement, från rent dricksvatten till gröna däck och från tandkräm till biobränslen och öl.

Idealiska kandidater delar PQ:s kärnvärden integritet, hållbarhet, människor, kundfokus och säkerhet. Framgångsrika medarbetare anammar och modellerar dessa värderingar i sina beteenden och handlingar.

Översikt över tjänsten

Channel Managern kommer att spela en avgörande roll för att upprätthålla och öka försäljningen och marginalen för PQ:s produktlinjer i USA och Kanada, främst via distributionskanalen. Denna roll har ansvaret för den regionala distributionsstrategin – att välja ut, utveckla och hantera relationer med distributörer, såväl stora nationella som mindre regionala partners. Genom att kombinera affärssinne, teknisk nyfikenhet och starka färdigheter inom relationshantering kommer Channel Managern att öka marknadsandelen, öppna upp nya tillämpningsområden och marknader samt uppnå målen för volym, intäkter och marginaler. Rollen kräver effektiv kommunikation, ett proaktivt förhållningssätt till problemlösning samt samarbete med tvärfunktionella team för att säkerställa kundnöjdhet och lönsamhet.

Centrala ansvarsområden

Kanal- och distributionsstrategi

• Utveckla och genomföra den regionala kanalstrategin för verksamheten, och anpassa distributörernas täckning, marknadssegment och användningsområden efter företagets tillväxtmål.
• Hantera och utveckla relationer inom hela distributionskedjan – från stora, nationella eller multiregionala distributörer till mindre, specialiserade regionala samarbetspartner – för att säkerställa lämplig täckning, servicenivåer och medvetenhet om varumärket.
• Ansvara för urval, introduktion och prestationsutvärdering av huvuddistributörer; fastställa tydliga förväntningar, tillväxtplaner och resultatkort för varje partner.

Försäljning och kundhantering

• Fungera som en viktig kontaktperson för tilldelade distributörer och utvalda kunder, ta emot förfrågningar och hantera eventuella problem eller frågor.
• Skapa och upprätthåll starka relationer genom regelbunden kommunikation och engagemang på plats via besök, telefon, e-post och Teams.
• För noggranna register över kundkontakter, avtal och försäljningsaktiviteter i CRM-systemet.

Kundgenerering och prospektering

• Främja efterfrågan och tillväxt via återförsäljarkanalen: identifiera nya användningsområden, slutmarknader och kunder.
• Stöd återförsäljarna genom utbildning, gemensamma säljbesök och tekniska resurser för att utveckla och avsluta affärsmöjligheter.
• Driv affärsmöjligheter genom försäljningsprocessen fram till avslut, både för din direkta portfölj och i samarbete med distributionspartner och kundansvariga när så är lämpligt.

Kommersiell verksamhet

• Fastställa egna mål för volym, intäkter och marginaler för de tilldelade kanalerna och kundkontona; följa upp resultatet mot planen och vidta korrigerande åtgärder vid behov.
• Fastställa och hantera prissättningen inom ramen för företagets riktlinjer, med en avvägning mellan konkurrenskraft och marginalmål, samt hantera prisökningar och kostnadsöverföring genom distributionskanalen.
• Följ marknadstrender, konkurrenternas aktiviteter och kundernas synpunkter för att identifiera tillväxtmöjligheter eller områden som kan förbättras.
• Upprätthålla en korrekt försäljningspipeline och efterfrågeprognos i CRM-systemet; lämna regelbundna rapporter om aktiviteter, affärsmöjligheter samt vunna och förlorade affärer.

Samarbete och kommunikation

• Samarbeta tvärfunktionellt med företagsledningen, produktledningen, den tekniska supporten, kundtjänsten, leveranskedjan och den operativa verksamheten för att säkerställa att kundernas behov tillgodoses och att tillväxtinitiativ får det stöd de behöver.
• Samla in och förmedla information om marknaden, konkurrenterna och kunderna för att lägga grunden för produkt-, pris- och affärsstrategin.
• Representera företaget på branschmässor, distributörsevenemang och kundmöten.

Kvalifikationer

• Kandidatexamen i ekonomi, marknadsföring, kemi, teknik eller ett närliggande ämne (eller motsvarande erfarenhet).
• Minst 10 års erfarenhet av B2B-försäljning eller kommersiellt arbete, helst inom kemikalier, specialkemikalier eller industrimaterial.
• Dokumenterad erfarenhet av att leda distributionsverksamhet – inklusive både stora nationella distributörer och mindre regionala samarbetspartner – med en dokumenterad förmåga att driva tillväxt genom distributionskanalen.
• Bevisad förmåga att utveckla och genomföra strategier för försäljningskanaler och försäljningsområden samt omsätta dessa i mätbara resultat vad gäller volym, intäkter och marginaler.
• Erfarenhet av att hantera direkta företagskunder, inklusive prissättning, förhandlingar och kundplanering.
• God affärs- och analysförmåga; vana vid prognoser, prisanalys och CRM-baserad hantering av säljportföljen.
• Utmärkta färdigheter när det gäller att bygga relationer, kommunicera och hålla presentationer på alla nivåer inom en kund- eller distributörsorganisation.
• Självständig och kan hantera ett stort område på egen hand; beredd att resa cirka ~50% inom USA och Kanada.
• Bosatt i, eller villig att flytta till, storstadsområdet Chicago (föredras) eller Malvern, PA.
• Önskvärt: direkt erfarenhet av silikater och/eller kiseldioxid eller närliggande områden inom oorganisk specialkemi.

EHS ansvarsområden

• Kommunicerar, främjar och visar personligen att säkerhet/hälsa (inklusive PQP-principer) är en #1-prioritet
• Deltagande i riskbedömningsrevisioner i tillämpliga fall
• Förstå PQ-principerna (PQP) och hur de implementeras i platsens organisation, regler och procedurer
• Genomför HSE-utbildningskrav som identifierats för jobbet i rätt tid

PQ är en arbetsgivare som ger lika möjligheter. Vi utvärderar kvalificerade sökande utan hänsyn till ras, hudfärg, religion, kön, sexuell läggning, könsidentitet, nationellt ursprung, funktionshinder, veteranstatus eller andra juridiskt skyddade egenskaper. Klicka på länken för att läsa Känn till dina rättigheter: Diskriminering på arbetsplatsen är olagligt (eeoc.gov). För mer information, vänligen se länken Känn till dina rättigheter: Diskriminering på arbetsplatsen är olagligt | U.S. Equal Employment Opportunity Commission (eeoc.gov).