PQ is een toonaangevende wereldwijde leverancier van silicaten, silica's en afgeleide producten. De producten van PQ worden gebruikt in een breed scala van industriële processen en vele producten van klanten, van decoratieve verven tot groen cement, van schoon drinkwater tot groene banden en van tandpasta tot biobrandstoffen en bier.

Ideale kandidaten resoneren met PQ's kernwaarden Integriteit, Duurzaamheid, Mensen, Klantgerichtheid en Veiligheid. Succesvolle medewerkers omarmen en modelleren deze waarden in hun gedrag en acties.

Functieoverzicht

De Channel Manager zal een cruciale rol spelen bij het handhaven en vergroten van de omzet en marge van de productlijnen van PQ in de Verenigde Staten en Canada, voornamelijk via het distributiekanaal. Deze functie is verantwoordelijk voor de regionale kanaalstrategie: het selecteren, ontwikkelen en beheren van relaties met distributeurs, zowel bij grote nationale als bij kleinere regionale partners. Door commerciële scherpzinnigheid, technische nieuwsgierigheid en sterke vaardigheden op het gebied van relatiebeheer te combineren, zal de Channel Manager het marktaandeel vergroten, nieuwe toepassingen en markten aanboren en de doelstellingen op het gebied van volume, omzet en marge realiseren. Deze functie vereist effectieve communicatie, een proactieve aanpak bij het oplossen van problemen en samenwerking met multifunctionele teams om klanttevredenheid en winstgevendheid te waarborgen.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

Kanaal- en distributiestrategie

• De regionale kanaalstrategie voor het bedrijf ontwikkelen en uitvoeren, waarbij de dekking van distributeurs, marktsegmenten en toepassingen worden afgestemd op de groeidoelstellingen van het bedrijf.
• Beheer en versterk relaties in het gehele distributiespectrum — van grote, nationale/multiregionale distributeurs tot kleinere, gespecialiseerde regionale partners — en zorg daarbij voor een passende dekking, het juiste serviceniveau en voldoende naamsbekendheid.
• Leiding geven aan de selectie, inwerking en prestatiebeoordelingen van distributeurs; duidelijke verwachtingen, groeiplannen en scorekaarten vaststellen voor elke partner.

Verkoop en klantenbeheer

• Fungeren als belangrijk aanspreekpunt voor toegewezen distributeurs en geselecteerde klanten, waarbij je vragen afhandelt en eventuele problemen of zorgen aanpakt.
• Bouw sterke relaties op en onderhoud deze door middel van regelmatige communicatie en contact ter plaatse via bezoeken, telefoon, e-mail en Teams.
• Houd een nauwkeurige administratie bij van klantcontacten, overeenkomsten en verkoopactiviteiten in het CRM-systeem.

Leadgeneratie en prospectie

• Zorg voor meer vraag en groei via het distributiekanaal: breng nieuwe toepassingen, eindmarkten en klanten in kaart.
• Ondersteun distributeurs met trainingen, gezamenlijke verkoopbezoeken en technische hulpmiddelen om kansen te ontwikkelen en af te ronden.
• Zorg ervoor dat kansen de verkooppijplijn doorlopen tot aan de afronding, zowel voor je eigen directe portefeuille als, waar nodig, in samenwerking met distributiepartners en accountmanagers.

Commerciële activiteiten

• Eigen doelstellingen op het gebied van volume, omzet en marge voor de toegewezen kanalen en accounts; de prestaties afzetten tegen het plan en indien nodig corrigerende maatregelen nemen.
• Prijzen vaststellen en beheren binnen de bedrijfsrichtlijnen, waarbij een evenwicht wordt gevonden tussen concurrentievermogen en margedoelstellingen, en prijsverhogingen en het doorberekenen van kosten via het distributiekanaal beheren.
• Houd markttrends, activiteiten van concurrenten en feedback van klanten in de gaten om groeikansen of verbeterpunten te signaleren.
• Zorg voor een nauwkeurige verkooppijplijn en vraagprognose in het CRM-systeem; breng regelmatig verslag uit over activiteiten, verkoopkansen en gewonnen/verloren opdrachten.

Samenwerking en communicatie

• Werk functieoverschrijdend samen met bedrijfsleiders, productmanagement, technische dienst, klantenservice, supply chain en operationele afdelingen om ervoor te zorgen dat aan de behoeften van de klant wordt voldaan en dat groei-initiatieven worden ondersteund.
• Verzamel en deel informatie over de markt, concurrenten en klanten om de product-, prijs- en commerciële strategie hierop af te stemmen.
• Het bedrijf vertegenwoordigen op vakbeurzen, evenementen voor distributeurs en klantbijeenkomsten.

Kwalificaties

• Bachelordiploma in bedrijfskunde, marketing, scheikunde, techniek of een verwant vakgebied (of gelijkwaardige ervaring).
• Meer dan 10 jaar ervaring in B2B-verkoop of commerciële functies, bij voorkeur in de sectoren chemicaliën, speciale chemicaliën of industriële materialen.
• Aantoonbare ervaring met het aansturen van distributie — zowel bij grote nationale distributeurs als bij kleinere regionale partners — met een bewezen staat van dienst in het stimuleren van groei via dit kanaal.
• Aantoonbaar vermogen om een kanaal- of regio-strategie te ontwikkelen en uit te voeren, en deze om te zetten in meetbare resultaten op het gebied van volume, omzet en marge.
• Ervaring met het beheren van directe zakelijke klanten, waaronder prijsbepaling, onderhandelen en klantplanning.
• Uitstekende commerciële en analytische vaardigheden; ervaring met prognoses, prijsanalyses en het beheer van de pijplijn via een CRM-systeem.
• Uitstekende vaardigheden op het gebied van het opbouwen van relaties, communicatie en presenteren op alle niveaus binnen de organisatie van een klant of distributeur.
• Zelfstandig en in staat om een groot gebied zelfstandig te beheren; bereid om ongeveer ~50% te reizen binnen de VS en Canada.
• Gevestigd in, of bereid om te verhuizen naar, de regio Greater Chicago (bij voorkeur) of Malvern, PA.
• Gewenst: directe ervaring met silicaten en/of siliciumdioxide of aanverwante anorganische speciale chemische stoffen.

EHS verantwoordelijkheden

• Communiceert, promoot en demonstreert persoonlijk Veiligheid/Gezondheid (inclusief PQP Principes) als #1 prioriteit
• Deelname aan risicobeoordelingsaudits indien van toepassing
• PQP-beginselen (PQP) begrijpen en hoe deze worden geïmplementeerd in de organisatie, regels en procedures op de locatie
• Voldoet tijdig aan de HSE-trainingsvereisten die voor de functie zijn vastgesteld

PQ is een werkgever die gelijke kansen biedt. We beoordelen gekwalificeerde sollicitanten zonder rekening te houden met ras, huidskleur, religie, geslacht, seksuele geaardheid, geslachtsidentiteit, nationaliteit, handicap, veteranenstatus of andere wettelijk beschermde kenmerken. Klik op de link om te lezen Ken uw rechten: Discriminatie op de werkplek is illegaal (eeoc.gov). Bekijk voor meer informatie de link Ken uw rechten: Discriminatie op de werkplek is illegaal | U.S. Equal Employment Opportunity Commission (eeoc.gov).