PQ ist ein weltweit führender Anbieter von Silikaten, Kieselsäuren und Derivatprodukten. Die Produkte von PQ werden in einer Vielzahl von industriellen Prozessen und vielen Kundenprodukten eingesetzt, von dekorativen Farben bis zu grünem Zement, von sauberem Trinkwasser bis zu grünen Reifen und von Zahnpasta bis zu Biokraftstoffen und Bier. Zement, von sauberem Trinkwasser bis zu grünen Reifen und von Zahnpasta bis zu Biokraftstoffen und Bier.

Ideale Kandidaten entsprechen den Grundwerten von PQ: Integrität, Nachhaltigkeit, Menschen, Kundenorientierung und Sicherheit. Erfolgreiche Mitarbeiter machen sich diese Werte zu eigen und leben sie in ihrem Verhalten und Handeln vor.

Stellenübersicht

Der Channel Manager wird eine entscheidende Rolle bei der Sicherung und Steigerung des Umsatzes und der Margen der PQ-Produktlinien in den Vereinigten Staaten und Kanada spielen, vor allem über den Vertriebskanal. Diese Position ist verantwortlich für die regionale Vertriebsstrategie – einschließlich der Auswahl, des Aufbaus und der Pflege von Beziehungen zu Vertriebspartnern, sowohl zu großen nationalen als auch zu kleineren regionalen Partnern. Durch die Kombination von kaufmännischem Gespür, technischer Neugier und ausgeprägten Fähigkeiten im Beziehungsmanagement wird der Channel Manager den Marktanteil ausbauen, neue Anwendungsbereiche und Märkte erschließen sowie die Ziele in Bezug auf Absatz, Umsatz und Marge erreichen. Diese Position erfordert effektive Kommunikation, einen proaktiven Ansatz bei der Problemlösung und die Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um Kundenzufriedenheit und Rentabilität sicherzustellen.

Zuständigkeiten

Vertriebskanal- und Vertriebsstrategie

• Entwicklung und Umsetzung der regionalen Vertriebsstrategie für das Geschäft, wobei die Abdeckung durch Vertriebspartner, die Marktsegmente und die Anwendungsbereiche auf die Wachstumsziele des Unternehmens abgestimmt werden.
• Pflegen und bauen Sie Beziehungen über das gesamte Vertriebsspektrum hinweg auf – von großen, nationalen bzw. überregionalen Distributoren bis hin zu kleineren, spezialisierten regionalen Partnern –, um eine angemessene Abdeckung, ein angemessenes Serviceniveau und eine angemessene Präsenz in der Wahrnehmung der Kunden sicherzustellen.
• Auswahl, Einarbeitung und Leistungsbeurteilungen der Hauptvertriebspartner; Festlegung klarer Erwartungen, Wachstumspläne und Leistungsindikatoren für jeden Partner.

Vertrieb und Kundenmanagement

• Als zentraler Ansprechpartner für die zugewiesenen Vertriebspartner und ausgewählte Kunden fungieren, Anfragen bearbeiten und etwaige Probleme oder Anliegen klären.
• Bauen Sie durch regelmäßige Kommunikation und den persönlichen Kontakt vor Ort – sei es durch Besuche, Telefonate, E-Mails oder über Teams – starke Beziehungen auf und pflegen Sie diese.
• Führen Sie im CRM genaue Aufzeichnungen über Kundenkontakte, Vereinbarungen und Vertriebsaktivitäten.

Lead-Generierung und Akquise

• Fördern Sie die Nachfragegenerierung und das Wachstum über den Vertriebskanal: Ermitteln Sie neue Anwendungsbereiche, Endmärkte und Kunden.
• Unterstützen Sie Vertriebspartner durch Schulungen, gemeinsame Verkaufsgespräche und technische Ressourcen, um Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und abzuschließen.
• Begleiten Sie Verkaufschancen durch die gesamte Vertriebspipeline bis zum Abschluss – sowohl für Ihr direktes Portfolio als auch gegebenenfalls in Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und Kundenbetreuern.

Gewerbliche Tätigkeiten

• Eigene Umsatz-, Ertrags- und Margenziele für die zugewiesenen Vertriebskanäle und Kunden festlegen; die Leistung im Vergleich zum Plan überwachen und bei Bedarf Korrekturmaßnahmen ergreifen.
• Festlegung und Verwaltung der Preisgestaltung im Rahmen der Unternehmensrichtlinien unter Abwägung der Wettbewerbsfähigkeit und der Margenziele sowie Steuerung von Preiserhöhungen und Kostenweitergaben über den Vertriebskanal.
• Beobachten Sie Markttrends, die Aktivitäten der Wettbewerber und das Kundenfeedback, um Wachstumschancen oder Verbesserungsmöglichkeiten zu erkennen.
• Führen Sie im CRM eine genaue Vertriebspipeline und Nachfrageprognose; erstellen Sie regelmäßig Berichte über Aktivitäten, Verkaufschancen sowie abgeschlossene und verpasste Geschäfte.

Zusammenarbeit und Kommunikation

• Arbeiten Sie funktionsübergreifend mit Führungskräften aus dem Geschäftsbereich, dem Produktmanagement, dem technischen Service, dem Kundenservice, der Lieferkette und dem operativen Bereich zusammen, um sicherzustellen, dass die Kundenbedürfnisse erfüllt und Wachstumsinitiativen unterstützt werden.
• Markt-, Wettbewerbs- und Kundeninformationen sammeln und weitergeben, um die Produkt-, Preis- und Vertriebsstrategie darauf abzustimmen.
• Das Unternehmen auf Fachmessen, Veranstaltungen von Vertriebspartnern und Kundengesprächen vertreten.

Qualifikationen

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Chemie, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet (oder gleichwertige Berufserfahrung).
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder im kaufmännischen Bereich, vorzugsweise in den Bereichen Chemie, Spezialchemie oder Industriematerialien.
• Nachweisliche Erfahrung im Management des Vertriebs – sowohl mit großen nationalen Vertriebshändlern als auch mit kleineren regionalen Partnern – sowie eine Erfolgsbilanz bei der Förderung des Wachstums über diesen Vertriebskanal.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebskanal- und Gebietsstrategien zu entwickeln und umzusetzen sowie diese in messbare Ergebnisse bei Absatz, Umsatz und Marge umzusetzen.
• Erfahrung in der Betreuung von Direktkunden, einschließlich Preisgestaltung, Verhandlungen und Kundenplanung.
• Ausgeprägte kaufmännische und analytische Fähigkeiten; sicherer Umgang mit Prognosen, Preisanalysen und CRM-basiertem Pipeline-Management.
• Hervorragende Fähigkeiten im Aufbau von Beziehungen, in der Kommunikation und bei Präsentationen auf allen Ebenen einer Kunden- oder Vertriebspartnerorganisation.
• Selbstständig und in der Lage, ein großes Gebiet eigenverantwortlich zu betreuen; bereit, innerhalb der USA und Kanadas etwa ~50% zu reisen.
• Wohnsitz im Großraum Chicago (bevorzugt) oder in Malvern, PA, oder Bereitschaft zum Umzug dorthin.
• Von Vorteil: direkte Erfahrung mit Silikaten und/oder Kieselsäuren oder verwandten anorganischen Spezialchemikalien.

EHS-Verantwortlichkeiten

• Kommuniziert, fördert und demonstriert persönlich Sicherheit/Gesundheit (einschließlich der PQP-Grundsätze) als #1-Priorität
• Teilnahme an Audits zur Risikobewertung, soweit zutreffend
• Verstehen der PQ-Grundsätze (PQP) und deren Umsetzung in der Standortorganisation, den Regeln und Verfahren
• Rechtzeitige Erfüllung der für die Tätigkeit festgelegten HSE-Schulungsanforderungen

PQ ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit. Wir beurteilen qualifizierte Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder andere gesetzlich geschützte Merkmale. Klicken Sie auf den Link, um zu lesen Kennen Sie Ihre Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal (eeoc.gov). Weitere Informationen finden Sie unter folgendem Link Kennen Sie Ihre Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist ungesetzlich | U.S. Equal Employment Opportunity Commission (eeoc.gov).