PQ是一家全球领先的硅酸盐、硅石和衍生产品供应商。PQ的产品被广泛用于各种工业流程和许多客户的产品，从装饰涂料到绿色水泥，从清洁饮用水到绿色轮胎，从牙膏到生物燃料和啤酒。 从清洁的饮用水到绿色轮胎，从牙膏到生物燃料和啤酒。

理想的候选人应与 PQ 的核心价值观产生共鸣，即诚信、可持续发展、以人为本、以客户为中心和安全。 成功的员工在其行为和行动中接受这些价值观并以之为榜样。

职位概述

渠道经理将在维护和提升PQ产品线在美国和加拿大的销售额及利润率方面发挥关键作用，主要通过分销渠道实现。该职位负责制定区域渠道战略——甄选、培养并管理与全国性大型合作伙伴及小型区域合作伙伴之间的关系。 渠道经理需兼具商业敏锐度、技术探索精神以及出色的关系管理能力，以扩大市场份额、开拓新的应用场景和市场，并实现销量、营收及利润率目标。该职位要求具备有效的沟通能力、积极主动的解决问题方式，并能与跨职能团队协作，以确保客户满意度和盈利能力。.

主要职责

渠道与分销策略

• 制定并执行该业务的区域渠道战略，使分销商覆盖范围、市场细分和应用领域与公司的增长目标保持一致。.
• 管理并发展贯穿整个分销体系的合作伙伴关系——从大型的全国性/跨区域分销商到规模较小、专业化的区域合作伙伴——确保覆盖范围、服务水平和品牌认知度均达到应有水平。.
• 负责主要分销商的遴选、入职培训及绩效评估；为每位合作伙伴制定明确的期望、发展计划和绩效评估表。.

销售与客户管理

• 担任指定分销商和部分重要客户的主要联系人，处理咨询并解决任何问题或疑虑。.
• 通过定期沟通以及实地走访、电话、电子邮件和Teams等渠道开展现场互动，建立并维系牢固的关系。.
• 在CRM系统中准确记录客户互动、协议和销售活动。.

潜在客户开发与挖掘

• 通过渠道推动需求创造和增长：发掘新的应用场景、终端市场和客户。.
• 通过培训、联合拜访和技术资源支持分销商，以发掘并促成商机。.
• 推动销售机会沿销售流程推进至成交，既包括您直接负责的项目组合，也包括在适当情况下与分销合作伙伴及客户经理协同推进的项目。.

商业活动

• 负责所负责渠道和客户的相关销量、营收及利润率目标；监控实际业绩与计划的偏差情况，并根据需要采取纠正措施。.
• 在公司指导方针范围内制定和管理定价，在竞争力与利润率目标之间取得平衡，并通过分销渠道管理价格上涨和成本转嫁。.
• 密切关注市场趋势、竞争对手动向和客户反馈，以发现增长机遇或需要改进的方面。.
• 在CRM系统中维护准确的销售 pipeline 和需求预测；定期提交关于销售活动、商机以及成交/未成交情况的报告。.

协作与沟通

• 与业务负责人、产品管理、技术服务、客户服务、供应链和运营部门开展跨职能协作，以确保满足客户需求并支持增长计划。.
• 收集并传达市场、竞争对手和客户情报，为产品、定价和商业战略提供依据。.
• 代表公司参加行业展会、分销商活动及客户会议。.

资格

• 拥有工商管理、市场营销、化学、工程学或相关领域的学士学位（或具备同等经验）。.
• 10年以上B2B销售或商务工作经验，优先考虑在化工、特种化学品或工业材料领域有相关经验者。.
• 在分销管理方面拥有丰富的经验——包括大型全国性分销商和较小的区域合作伙伴——并拥有通过该渠道推动业务增长的成功记录。.
• 具备制定并执行渠道/区域战略，并将其转化为可量化的销量、收入和利润成果的经证实的能力。.
• 具备管理直接商业客户的相关经验，包括定价、谈判和客户规划。.
• 具备出色的商业和分析能力；擅长预测、定价分析以及基于客户关系管理（CRM）的销售线索管理。.
• 在客户或分销商组织的各个层级中，具备出色的关系建立、沟通和演示能力。.
• 具有自主工作能力，能够独立管理大范围区域；愿意在美国和加拿大境内出差，行程约~50%。.
• 现居于或愿意搬迁至大芝加哥地区（优先）或宾夕法尼亚州马尔文市。.
• 优先考虑：具备硅酸盐和/或二氧化硅或相关无机特种化学品领域的直接工作经验。.

EHS 职责

• 将安全/健康（包括 PQP 原则）作为 #1 的优先事项进行沟通、宣传和个人展示
• 酌情参与风险评估审计
• 了解项目质量原则 (PQP)，以及如何在现场组织、规则和程序中实施这些原则
• 及时完成工作所确定的 HSE 培训要求

PQ 是一个机会均等的雇主。我们在评估合格申请人时，不考虑种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍、残疾、退伍军人身份或任何其他受法律保护的特征。点击链接阅读 了解您的权利：工作场所歧视是非法的（eeoc.gov）.更多信息，请查看链接 了解您的权利：工作场所歧视是非法的 | 美国平等就业机会委员会 (eeoc.gov).