公司介绍

PQ是一家全球领先的硅酸盐、硅石和衍生产品供应商。PQ的产品被广泛用于各种工业流程和许多客户的产品,从装饰涂料到绿色水泥,从清洁饮用水到绿色轮胎,从牙膏到生物燃料和啤酒。 从清洁的饮用水到绿色轮胎,从牙膏到生物燃料和啤酒。

理想的候选人应与 PQ 的核心价值观产生共鸣,即诚信、可持续发展、以人为本、以客户为中心和安全。 成功的员工在其行为和行动中接受这些价值观并以之为榜样。

职位描述

北美洲销售经理将负责开发表面涂料行业,特别是工业涂料领域的一系列特种添加剂的销售。北美销售经理将直接向表面涂料全球业务总监汇报工作。

  • 该职位涉及管理该地区广泛的分销网络,以及与各级主要客户的直接联系。
  • 与客户建立稳固的合作关系,同时将 PQ 的利益和目标作为重中之重。
  • 展示对地区及其组织目标的主人翁精神、承诺和责任感。在需要时发挥积极主动的领导作用。
  • 确定所有战略客户,维护准确的客户和联系数据。保持有组织的沟通方式,制定定期通话计划,并清晰记录与关键客户有关的任何问题。
  • 管理分销网络,与技术服务部门联系,提供商业和技术支持。
  • 力求更好地了解当前和未来的业务环境及行业趋势,以便确定优先次序、目标,并有效地留住现有客户和向新客户销售。
  • 以高度的紧迫感,为地区团队在收入、盈利能力、新收益、客户维系和分销商管理方面的预期成果做出贡献;特别是在新销售获取方面发挥关键作用。
  • 开展联合访问,出席研讨会和当地涂料展,以成功支持分销商,激励他们扩大销售。
  • 与区域内的主要客户(主要是跨国公司)保持直接联系,这些客户也是 NA 销售经理的职责范围。
  • 了解并准确传达我们所提供的产品、颜色和服务的价值主张和优势,从而实现地区保留、收益和盈利目标。
  • 对分销商业务基础知识有充分的了解。有效地讨论和评估销售流程、库存管理、市场营销和经销商基本财务状况。
  • 在管理团队确定的框架内谈判供应合同,并向技术部门和采购部门推广新产品和应用。
  • 与当地技术服务部门密切合作,解决客户问题并提出相关建议。
资格
  • 技术领域的学士学位(例如:化学工程、机械工程或化学)。
  • 至少 3 年技术销售经验。
  • 书面和口头沟通能力强。出色的表达能力。
  • 自我驱动,具有良好的商业业绩和高度的商业敏锐性。
  • 积极进取,自我激励。
  • 既能独立工作,又能发挥团队精神。
  • 接受所有业务方面的变革,包括新兴行业趋势、新技术和创新理念,以改善地区成果。
  • 与主要联系人和分销商伙伴进行谈判时,表现出很强的销售和谈判技巧,以便在多级销售环境中有效地提出业务建议。
  • 熟练的计算机技能,精通 SharePoint、Word、Excel、PowerPoint 和 Outlook
  • 非常了解我们的安全文化和正确使用个人防护设备的重要性。
  • 能够自我管理,同时在非结构化和自主的条件下有效开展工作。
  • 保持良好的人际交往能力,能够建立牢固的关系。
  • 明确重点,提高销售价值和盈利能力。
  • 有表面涂层行业工作经验者优先考虑,但也会考虑有其他技术背景的应聘者。
  • 需要大量出差(50% 的时间)。
其他信息

EHS 职责

  • 将安全/健康(包括 PQP 原则)作为 #1 的优先事项进行沟通、宣传和个人展示
  • 酌情参与风险评估审计
  • 了解项目质量原则 (PQP),以及如何在现场组织、规则和程序中实施这些原则
  • 及时完成工作所确定的 HSE 培训要求

PQ 是一个机会均等的雇主。我们在评估合格申请人时,不考虑种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍、残疾、退伍军人身份或任何其他受法律保护的特征。点击链接阅读 了解您的权利:工作场所歧视是非法的(eeoc.gov).更多信息,请查看链接 了解您的权利:工作场所歧视是非法的 | 美国平等就业机会委员会 (eeoc.gov).

工作地点