Beskrivning av företaget

PQ är en ledande global leverantör av silikater, kiseldioxid och derivatprodukter. PQ:s produkter används i ett stort antal olika industriella processer och i många kundprodukter, från dekorativa färger till gröna cement, från rent dricksvatten till gröna däck och från tandkräm till biobränslen och öl.

Idealiska kandidater delar PQ:s kärnvärden integritet, hållbarhet, människor, kundfokus och säkerhet. Framgångsrika medarbetare anammar och modellerar dessa värderingar i sina beteenden och handlingar.

Arbetsbeskrivning

NA Sales Manager kommer att ansvara för att utveckla försäljningen av en rad specialtillsatser för ytbeläggningsindustrin och i synnerhet området för industriella ytbeläggningar. NA Sales Manager kommer att rapportera direkt till Global Business Director - Surface Coatings.

  • I rollen ingår att hantera ett omfattande distributionsnätverk över hela territoriet samt direktkontakter med nyckelkunder på alla nivåer.
  • Upprätthåller en balans mellan att bygga starka, samarbetsinriktade relationer med kunder samtidigt som PQ:s intressen och mål har högsta prioritet.
  • Visar ägarskap, engagemang och ansvarstagande för territoriet och dess organisatoriska mål. Tar på sig en proaktiv ledarroll om så krävs.
  • Identifierar alla strategiska konton och upprätthåller korrekta konto- och kontaktuppgifter. Upprätthåller en organiserad kommunikationsstrategi med ett regelbundet samtalsschema och dokumenterar tydligt alla frågor som rör nyckelkontona.
  • Hanterar distributionsnätet genom att ge kommersiellt och tekniskt stöd i samarbete med den tekniska serviceavdelningen.
  • Strävar efter att bättre förstå nuvarande och framtida affärsmiljö och branschtrender för att kunna prioritera, rikta in sig på och effektivt behålla befintliga kunder och sälja till nya kunder.
  • Bidrar till områdesteamets förväntade resultat för intäkter, lönsamhet, nya vinster, kundlojalitet och distributörshantering med en hög känsla av angelägenhet; spelar särskilt en nyckelroll i förvärv av nya försäljningar.
  • Genomför gemensamma besök och är närvarande vid seminarier och lokala mässor för att framgångsrikt stödja distributörerna och motivera dem att öka försäljningen.
  • Håller direktkontakt med nyckelkunder i området (främst multinationella företag) som också ingår i NA Sales Managers ansvarsområden.
  • Förstår och kommunicerar på ett korrekt sätt värdeerbjudandet och fördelarna med vår produkt, färg och de tjänster som erbjuds, vilket leder till att målen för bibehållande, ökning och lönsamhet av territoriet uppnås.
  • Har goda kunskaper om grundläggande affärsprinciper för distributörer. Diskuterar och utvärderar på ett effektivt sätt försäljningsprocessen, lagerhantering, marknadsföring och grundläggande ekonomi för distributörer.
  • Förhandlar om leveransavtal inom de ramar som fastställts av ledningsgruppen och marknadsför nya produkter och tillämpningar till tekniska avdelningar och inköpsavdelningar.
  • Har ett nära samarbete med den lokala tekniska serviceavdelningen för att lösa kundproblem och ge relevanta rekommendationer.
Kvalifikationer
  • Kandidatexamen inom ett tekniskt område (t.ex. kemiteknik, maskinteknik eller kemi).
  • Minst 3 års erfarenhet av teknisk försäljning.
  • Mycket god kommunikationsförmåga, både skriftligt och muntligt. Utmärkt presentationsförmåga.
  • Självgående med en dokumenterad kommersiell meritlista och en hög grad av affärsmässighet.
  • Positiv och självmotiverad.
  • Kan arbeta både självständigt och som lagspelare.
  • Tar till sig förändringar i alla affärsaspekter, inklusive nya branschtrender, ny teknik och innovativa idéer för att förbättra områdets resultat.
  • Uppvisar stark försäljnings- och förhandlingsförmåga med viktiga kontakter och distributörspartner för att effektivt kunna presentera affärsförslag i en försäljningsmiljö med flera nivåer.
  • Kompetent datorvana, vana vid SharePoint, Word, Excel, PowerPoint och Outlook
  • Stark förståelse för vår säkerhetskultur och vikten av korrekt personlig skyddsutrustning.
  • Kunna arbeta självständigt och effektivt under ostrukturerade och självständiga förhållanden.
  • Upprätthåller goda interpersonella färdigheter och kan bygga starka relationer.
  • Håller ett tydligt fokus på att öka försäljningsvärdet och lönsamheten.
  • Tidigare erfarenhet av ytbeläggningsindustrin är ett plus, men även kandidater med annan teknisk bakgrund kan komma ifråga.
  • Omfattande resor krävs (50% av tiden).
Ytterligare information

EHS ansvarsområden

  • Kommunicerar, främjar och visar personligen att säkerhet/hälsa (inklusive PQP-principer) är en #1-prioritet
  • Deltagande i riskbedömningsrevisioner i tillämpliga fall
  • Förstå PQ-principerna (PQP) och hur de implementeras i platsens organisation, regler och procedurer
  • Genomför HSE-utbildningskrav som identifierats för jobbet i rätt tid

PQ är en arbetsgivare som ger lika möjligheter. Vi utvärderar kvalificerade sökande utan hänsyn till ras, hudfärg, religion, kön, sexuell läggning, könsidentitet, nationellt ursprung, funktionshinder, veteranstatus eller andra juridiskt skyddade egenskaper. Klicka på länken för att läsa Känn till dina rättigheter: Diskriminering på arbetsplatsen är olagligt (eeoc.gov). För mer information, vänligen se länken Känn till dina rättigheter: Diskriminering på arbetsplatsen är olagligt | U.S. Equal Employment Opportunity Commission (eeoc.gov).

Arbetsplats