Descrição da empresa

A PQ é um fornecedor líder mundial de silicatos, sílicas e produtos derivados. Os produtos da PQ são utilizados em uma ampla variedade de processos industriais e em diversos produtos de clientes, desde tintas decorativas, cimento verde, tratamento de água, pneu verde, pasta de dente, biocombustível e cerveja.

Os candidatos ideais se identificam com os Valores Fundamentais da PQ de Integridade, Sustentabilidade, Pessoas, Foco no Cliente e Segurança. Os funcionários bem-sucedidos adotam e modelam esses valores em seus comportamentos e ações.

Descrição do cargo

O gerente de vendas de NA será responsável por desenvolver as vendas de uma variedade de aditivos especiais para o setor de revestimentos de superfície e, em particular, para a área de revestimentos industriais. O gerente de vendas da América do Norte se reportará diretamente ao Global Business Director - Surface Coatings.

  • A função envolve o gerenciamento de uma ampla rede de distribuição no território, bem como contatos diretos com as principais contas em todos os níveis.
  • Mantém um equilíbrio entre a construção de relacionamentos sólidos e colaborativos com os clientes e a manutenção dos interesses e metas da PQ como prioridade máxima.
  • Demonstra propriedade, compromisso e responsabilidade com o território e suas metas organizacionais. Assume uma função de liderança proativa quando solicitado.
  • Identifica todas as contas estratégicas e mantém dados precisos sobre as contas e os contatos. Mantém uma abordagem de comunicação organizada com uma programação regular de chamadas e documenta claramente quaisquer problemas relacionados às principais contas.
  • Gerencia a rede de distribuição, fornecendo suporte comercial e técnico em conjunto com o departamento de serviços técnicos.
  • Busca entender melhor o ambiente de negócios atual e futuro e as tendências do setor para priorizar, direcionar e reter efetivamente os clientes atuais e vender para novos clientes.
  • Contribui para os resultados esperados da equipe do território em termos de receita, lucratividade, novos ganhos, retenção de clientes e gerenciamento de distribuidores com um alto senso de urgência; desempenhando especificamente um papel fundamental nas aquisições de novas vendas.
  • Realiza visitas conjuntas e está presente em seminários e feiras locais de revestimentos para apoiar com sucesso os distribuidores e motivá-los a aumentar as vendas.
  • Mantém contato direto com as principais contas do território (principalmente empresas multinacionais) que também fazem parte das responsabilidades do gerente de vendas de NA.
  • Compreende e comunica com precisão a proposta de valor e os benefícios de nossos produtos, cores e serviços oferecidos, resultando no cumprimento das metas de retenção, ganho e lucratividade do território.
  • Tem um sólido conhecimento prático dos fundamentos comerciais do distribuidor. Discute e avalia com eficácia o processo de vendas, o gerenciamento de estoque, o marketing e as finanças básicas do distribuidor.
  • Negocia contratos de fornecimento dentro da estrutura definida pela equipe de gerenciamento e promove novos produtos e aplicações para os departamentos técnicos e de compras.
  • Trabalha em estreita colaboração com o departamento de serviço técnico local para resolver problemas dos clientes e fazer recomendações pertinentes.
Qualificações
  • Bacharelado em uma área técnica (por exemplo, engenharia química, engenharia mecânica ou química).
  • Pelo menos 3 anos de experiência em vendas técnicas.
  • Sólidas habilidades de comunicação escrita e oral. Excelentes habilidades de apresentação.
  • Autodirecionado, com histórico comercial comprovado e alto nível de perspicácia comercial.
  • Positivo e automotivado.
  • Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
  • Aceita mudanças em todos os aspectos comerciais, incluindo tendências emergentes do setor, novas tecnologias e ideias inovadoras para melhorar os resultados do território.
  • Demonstra habilidades sólidas de vendas e negociação com os principais contatos e parceiros distribuidores, a fim de apresentar propostas comerciais de forma eficaz em um ambiente de vendas multinível.
  • Conhecimentos competentes de informática, proficientes em SharePoint, Word, Excel, PowerPoint e Outlook
  • Forte compreensão de nossa cultura de segurança e da importância do EPI adequado.
  • Capaz de se autogerenciar e, ao mesmo tempo, atuar com eficácia em condições não estruturadas e autônomas.
  • Mantém boas habilidades interpessoais, capaz de construir relacionamentos sólidos.
  • Mantém um foco claro no aumento do valor das vendas e da lucratividade.
  • A experiência anterior no setor de revestimentos de superfície seria uma vantagem, embora candidatos com outras formações técnicas sejam considerados.
  • É necessário viajar bastante (50% do tempo).
Informações adicionais

Responsabilidades de EHS

  • Comunica, promove e demonstra pessoalmente a Segurança/Saúde (incluindo os Princípios PQP) como prioridade #1
  • Participação em auditorias de avaliação de risco, conforme aplicável
  • Compreender os Princípios de PQ (PQP) e como eles são implementados na organização, regras e procedimentos da instalação
  • Conclui os requisitos de treinamento de HSE identificados para o trabalho em tempo hábil

A PQ é uma empregadora que oferece oportunidades iguais. Avaliamos candidatos qualificados sem levar em conta raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, status de veterano ou qualquer outra característica legalmente protegida. Clique no link para ler Conheça seus direitos: A discriminação no local de trabalho é ilegal (eeoc.gov). Para obter mais informações, consulte o link Conheça seus direitos: A discriminação no local de trabalho é ilegal | U.S. Equal Employment Opportunity Commission (eeoc.gov).

Local de trabalho