Bedrijfsomschrijving

PQ is een toonaangevende wereldwijde leverancier van silicaten, silica's en afgeleide producten. De producten van PQ worden gebruikt in een breed scala van industriële processen en vele producten van klanten, van decoratieve verven tot groen cement, van schoon drinkwater tot groene banden en van tandpasta tot biobrandstoffen en bier.

Ideale kandidaten resoneren met PQ's kernwaarden Integriteit, Duurzaamheid, Mensen, Klantgerichtheid en Veiligheid. Succesvolle medewerkers omarmen en modelleren deze waarden in hun gedrag en acties.

Functieomschrijving

De NA Sales Manager is verantwoordelijk voor het ontwikkelen van de verkoop van een assortiment speciale additieven voor de oppervlaktecoatingsindustrie en in het bijzonder voor industriële coatings. De NA Sales Manager rapporteert rechtstreeks aan de Global Business Director - Surface Coatings.

  • De functie omvat het beheer van een uitgebreid distributienetwerk in het gebied en directe contacten met belangrijke accounts op alle niveaus.
  • Onderhoudt een balans tussen het opbouwen van sterke, coöperatieve relaties met klanten en houdt tegelijkertijd de belangen en doelen van PQ hoog in het vaandel.
  • Toont eigenaarschap, betrokkenheid en verantwoordelijkheid voor het gebied en de organisatiedoelen. Speelt een proactieve leiderschapsrol als daarom wordt gevraagd.
  • Identificeert alle strategische accounts en onderhoudt nauwkeurige account- en contactgegevens. Onderhoudt een georganiseerde communicatieaanpak met een regelmatig belschema en documenteert duidelijk alle problemen met betrekking tot de belangrijkste accounts.
  • Beheert het distributienetwerk door commerciële en technische ondersteuning te geven in samenwerking met de technische dienst.
  • Streeft naar een beter begrip van de huidige en toekomstige bedrijfsomgeving en trends in de sector om prioriteiten te stellen, zich te richten op huidige klanten en deze effectief te behouden en aan nieuwe klanten te verkopen.
  • Draagt met een hoge mate van urgentie bij aan de verwachte resultaten van het regioteam op het gebied van inkomsten, winstgevendheid, nieuwe winsten, klantbehoud en distributeurbeheer; speelt met name een sleutelrol bij de acquisitie van nieuwe verkopen.
  • Voert gezamenlijke bezoeken uit en is aanwezig op seminars en lokale coatingshows om de distributeurs succesvol te ondersteunen en te motiveren om de verkoop te laten groeien.
  • Onderhoudt rechtstreeks contact met key accounts in het rayon (voornamelijk multinationals) die ook deel uitmaken van de verantwoordelijkheden van de NA Sales manager.
  • Begrijpt en communiceert nauwkeurig de waardepropositie en voordelen van onze producten, kleuren en aangeboden diensten, wat resulteert in het behalen van doelen voor gebiedsbehoud, -winst en winstgevendheid.
  • Heeft een gedegen kennis van de zakelijke basisprincipes van distributeurs. Bespreekt en evalueert effectief het verkoopproces, voorraadbeheer, marketing en financiële basisgegevens van distributeurs.
  • Onderhandelt over leveringscontracten binnen het door het managementteam vastgestelde kader en promoot nieuwe producten en toepassingen bij technische afdelingen en inkoop.
  • Werkt nauw samen met de plaatselijke technische dienst om problemen van klanten op te lossen en relevante aanbevelingen te doen.
Kwalificaties
  • Bachelordiploma in een technisch vakgebied (bijv. chemische technologie, werktuigbouwkunde of scheikunde).
  • Minstens 3 jaar technische verkoopervaring.
  • Sterke communicatieve vaardigheden, zowel schriftelijk als mondeling. Uitstekende presentatievaardigheden.
  • Zelfgedreven met een bewezen commerciële staat van dienst en een groot commercieel inzicht.
  • Positief en gemotiveerd.
  • Zowel zelfstandig als in teamverband kunnen werken.
  • Omarmt verandering in alle bedrijfsaspecten, waaronder opkomende trends in de sector, nieuwe technologie en innovatieve ideeën om de resultaten van het rayon te verbeteren.
  • Toont sterke verkoop- en onderhandelingsvaardigheden met belangrijke contactpersonen en distributeurpartners om effectief zakelijke voorstellen te presenteren in een verkoopomgeving met meerdere niveaus.
  • Bekwame computervaardigheden, vaardig met SharePoint, Word, Excel, PowerPoint en Outlook
  • Sterk begrip van onze veiligheidscultuur en het belang van de juiste persoonlijke beschermingsmiddelen.
  • In staat zijn tot zelfmanagement en tegelijkertijd effectief presteren in een ongestructureerde en autonome omgeving.
  • Goede interpersoonlijke vaardigheden, in staat om sterke relaties op te bouwen.
  • Blijft zich duidelijk richten op het verhogen van de verkoopwaarde en winstgevendheid.
  • Eerdere ervaring in de oppervlaktecoatingsindustrie is een pre, hoewel ook kandidaten met een andere technische achtergrond in aanmerking komen.
  • Veel reizen vereist (50% van de tijd).
Aanvullende informatie

EHS verantwoordelijkheden

  • Communiceert, promoot en demonstreert persoonlijk Veiligheid/Gezondheid (inclusief PQP Principes) als #1 prioriteit
  • Deelname aan risicobeoordelingsaudits indien van toepassing
  • PQP-beginselen (PQP) begrijpen en hoe deze worden geïmplementeerd in de organisatie, regels en procedures op de locatie
  • Voldoet tijdig aan de HSE-trainingsvereisten die voor de functie zijn vastgesteld

PQ is een werkgever die gelijke kansen biedt. We beoordelen gekwalificeerde sollicitanten zonder rekening te houden met ras, huidskleur, religie, geslacht, seksuele geaardheid, geslachtsidentiteit, nationaliteit, handicap, veteranenstatus of andere wettelijk beschermde kenmerken. Klik op de link om te lezen Ken uw rechten: Discriminatie op de werkplek is illegaal (eeoc.gov). Bekijk voor meer informatie de link Ken uw rechten: Discriminatie op de werkplek is illegaal | U.S. Equal Employment Opportunity Commission (eeoc.gov).

Werklocatie