Descripción de la empresa

PQ es uno de los principales proveedores mundiales de silicatos, sílices y productos derivados. Los productos de PQ se utilizan en una amplia variedad de procesos industriales y en muchos productos de los clientes, desde pinturas decorativas hasta cemento ecológico, desde agua potable limpia hasta neumáticos ecológicos y desde pasta de dientes hasta biocombustibles y cerveza. desde pinturas decorativas hasta cemento ecológico, desde agua potable hasta neumáticos ecológicos y desde dentífricos hasta biocombustibles y cerveza.

Los candidatos ideales se identifican con los valores fundamentales de PQ: integridad, sostenibilidad, personas, orientación al cliente y seguridad. Los empleados de éxito adoptan y modelan estos valores en sus comportamientos y acciones.

Descripción del puesto

El Director de Ventas de NA será responsable de desarrollar las ventas de una gama de aditivos especiales para la industria de revestimientos de superficies y, en particular, para el área de revestimientos industriales. El Director de Ventas de NA dependerá directamente del Director de Negocio Global - Recubrimientos de Superficie.

  • El puesto implica la gestión de una amplia red de distribución en el territorio, así como contactos directos con cuentas clave a todos los niveles.
  • Mantiene un equilibrio entre el establecimiento de relaciones sólidas y de colaboración con los clientes y la prioridad absoluta de los intereses y objetivos de PQ.
  • Demuestra implicación, compromiso y responsabilidad con el territorio y sus objetivos organizativos. Asume un papel de liderazgo proactivo si se le solicita.
  • Identifica todas las cuentas estratégicas y mantiene datos precisos sobre las cuentas y los contactos. Mantiene un enfoque de comunicación organizado con un calendario regular de llamadas y documenta claramente cualquier problema relacionado con las cuentas clave.
  • Gestiona la red de distribución prestando apoyo comercial y técnico en colaboración con el servicio técnico.
  • Intenta comprender mejor el entorno empresarial actual y futuro y las tendencias del sector con el fin de priorizar, orientar y retener eficazmente a los clientes actuales y vender a nuevos clientes.
  • Contribuye a los resultados esperados del equipo territorial en cuanto a ingresos, rentabilidad, nuevas ganancias, retención de clientes y gestión de distribuidores con un alto sentido de la urgencia; en concreto, desempeña un papel clave en la adquisición de nuevas ventas.
  • Realiza visitas conjuntas y está presente en seminarios y ferias locales de revestimientos para apoyar con éxito a los distribuidores y motivarlos para que aumenten las ventas.
  • Se mantiene en contacto directo con las cuentas clave del territorio (principalmente empresas multinacionales) que también forman parte de las responsabilidades del responsable de ventas de NA.
  • Comprende y comunica con precisión la propuesta de valor y las ventajas de nuestro producto, color y servicios ofrecidos, lo que da lugar a la consecución de los objetivos de retención, ganancia y rentabilidad del territorio.
  • Posee un sólido conocimiento práctico de los fundamentos empresariales del distribuidor. Analiza y evalúa eficazmente el proceso de ventas, la gestión de inventarios, el marketing y los aspectos financieros básicos del distribuidor.
  • Negocia contratos de suministro en el marco definido por el equipo de dirección y promueve nuevos productos y aplicaciones ante los departamentos técnicos y de compras.
  • Trabaja en estrecha colaboración con el departamento local de servicio técnico para resolver los problemas de los clientes y hacer las recomendaciones pertinentes.
Cualificaciones
  • Licenciatura en un campo técnico (por ejemplo, ingeniería química, ingeniería mecánica o química).
  • Al menos 3 años de experiencia en ventas técnicas.
  • Gran capacidad de comunicación oral y escrita. Excelentes dotes de presentación.
  • Iniciativa propia con una trayectoria comercial demostrada y un alto nivel de perspicacia comercial.
  • Positiva y automotivada.
  • Capaz de trabajar tanto de forma independiente como en equipo.
  • Acepta el cambio en todos los aspectos empresariales, incluidas las nuevas tendencias del sector, las nuevas tecnologías y las ideas innovadoras para mejorar los resultados del territorio.
  • Demostrar una gran capacidad de venta y negociación con contactos clave y socios distribuidores para presentar eficazmente propuestas comerciales en un entorno de ventas multinivel.
  • Conocimientos informáticos, dominio de SharePoint, Word, Excel, PowerPoint y Outlook.
  • Conocimiento profundo de nuestra cultura de seguridad y de la importancia de un EPI adecuado.
  • Capaz de autogestionarse mientras se desempeña eficazmente en condiciones no estructuradas y autónomas.
  • Mantiene buenas habilidades interpersonales, capaz de establecer relaciones sólidas.
  • Se centra claramente en aumentar el valor de las ventas y la rentabilidad.
  • Se valorará la experiencia previa en el sector de los revestimientos superficiales, aunque también se tendrán en cuenta candidatos con otros conocimientos técnicos.
  • Es necesario viajar mucho (50% del tiempo).
Información adicional

Responsabilidades en materia de medio ambiente, salud y seguridad

  • Comunica, promueve y demuestra personalmente que la Seguridad/Salud (incluidos los Principios PQP) es una prioridad #1.
  • Participación en auditorías de evaluación de riesgos, según proceda
  • Comprender los principios de calidad de los productos (PQP) y cómo se aplican en la organización, las normas y los procedimientos de las instalaciones.
  • Completa a tiempo los requisitos de formación en salud, seguridad y medio ambiente identificados para el puesto de trabajo.

PQ es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Evaluamos a los solicitantes cualificados sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género, la nacionalidad de origen, la discapacidad, la condición de veterano o cualquier otra característica legalmente protegida. Haga clic en el enlace para leer Conozca sus derechos: La discriminación laboral es ilegal (eeoc.gov). Para más información, consulte el enlace Conozca sus derechos: La discriminación laboral es ilegal | Comisión para la Igualdad de Oportunidades en el Empleo de EE.UU. (eeoc.gov).

Lugar de trabajo